EGY VÁLLALKOZÁS VS. TÖBB VÁLALKOZÁS? – [2023. 01. 31.] Írta: Mester Tomi

Szerinted melyik a jobb? Éveken vagy akár évtizedeken át egyetlen vállalkozást építeni? Vagy minél hamarabb diverzifikálni a vállalkozói portfóliót és felépíteni több egymástól független bizniszt – akár több iparágban?

A válasz nem egyértelmű… Habár mindkét oldalnak elég elkötelezett rajongótábora van – kikezdhetetlennek tűnő érvekkel.

Például sokak nagy példaképe az indie-vállalkozó @levelsio – polgári nevén Peter Levels. Az ő vállalkozói ars poetica-ja egyszerű:

Magyarul: pörgess ki sok projektet, pár betalál belőlük.

A posztból nem egyértelmű, de Peter úgy gondolkodik, hogy ha az egyik projektje elkezd profitot termelni, akkor sem áll meg: gyártja a következőt és a következőt és a következőt… A jelenlegi vállalkozói portfóliója ~200.000 dollár bevételt termel havonta(!) – és mindezt 7-8 év alatt építette fel. Szóval azért valamit jól csinál.

A másik oldalon pedig ott van például Ramit Sethi, az I Will Teach You To Be Rich c. könyv szerzője. Ramit már 15 éve ugyanazt csinálja: személyes pénzügyeket és vállalkozásindítást tanít. Egy iparág, egy cég, egy brand (“I Will Teach You To Be Rich”), sőt, legjobb tudásom szerint egyetlen marketingcsatorna (SEO) felelős a bevételeinek ~95%-áért. Jelenlegi vagyonát 20.000.000 dollár fölé becsülik. Szóval az ő módszere is működik.

Ez most csak két kiragadott példa volt – mindkét oldalon lehetne hozni még rengeteget. (Az email-ben még lesz pár.)

Érvelni is kitűnően lehet mindkét logika mellett.

Annak is nagyon sok előnye van, ha egy és csak egy vállalkozást épít az ember. És annak is ha sorozatban épít újabbakat és újabbakat.

A probléma az, hogy ha te az egyik tábor képviselőiből követsz több embert és az ő kommunikációjukra figyelsz jobban, könnyedén azt hiheted, hogy nekik és csak nekik van igazuk. Így tévesen elköteleződhetsz valamelyik irányzat mellett.

Az elmúlt 7-8 vállalkozói évemben én az egy-és-csak-egy-vállalkozás tábor lelkes tagja voltam. Részben azért is, mert ismerőseim és barátaim (illetve a legtöbb ember, akit követtem Twitter-en) így lettek sikeresek. Ezért ebben hittem.

Viszont 2022-ben elkezdtem átértékelni a dolgokat.

Már a fenti két példából is látszik, hogy valójában mindkettő oldalnak igaza van. Sorozatvállalkozóként és egy-bizniszes vállalkozóként is lehetsz rettenetesen sikeres és boldog. Stílusok vannak, amik bizonyos személyiségtípusokhoz és/vagy bizonyos élethelyzetekhez jobban passzolnak.

Az elmúlt időszakban igyekeztem elég mélyen beleásni magamat a témába. Sok emberrel beszélgettem erről és összeszedtem magamnak, hogy melyik oldanak mik az előnyei és hátrányai. Megpróbáltam azt is megérteni, hogy az egyes oldalak képviselői közül ki, hogyan, mit és miért csinál.

Ebben a levélben ennek a kutakodásomnak a tanulságait fogom megosztani.

Megjegyzés: Nemrég a BB Facebook csoportban is megfuttattam a kérdést, nagyon értékes kommentek születtek!

Egy vállalkozást építs vagy többet? Melyiknek mik az előnyei?

A legérdekesebb kérdés, hogy melyik oldalnak mik az előnyei és hátrányai.
Kezdjük az előnyökkel!

Mik az előnyei annak, ha csak egy vállalkozást építész?

Egy és csak egy bizniszt építeni rengeteg előnnyel jár. Ezeket három kategóriába rendeztem be:

1. Exponenciális hatás érvényesülése
2. Fókuszáltság és elkötelezettség
3. Tiszta és sziklaszilárd (én)márka

Nézzük őket egyesével:

1. Az exponenciális hatás érvényesülése

Van ez a közismert motivációs insta poszt. Ezt most nagy kedvencem, James Clear (Atomic Habits c. könyv szerzője) blogjáról vettem kölcsön:

Az elmélet ugye itt az, hogy ha minden nap csak 1%-kal fejleszted magad valamiben, akkor (az exponenciális hatás miatt) egy év múlva 37-szeres fejlődést érsz el. Kicsit persze megtévesztő a poszt… Ha akármit is csináltál már ilyen kitartóan és módszeresen, akkor te is pontosan tudod, hogy egy idő után az a bizonyos napi 1% növekedés is baromi megterhelő tud már lenni. De ezzel most ne foglalkozzunk és fogadjuk el azt tényként, hogy ha valamit kitartóan csinálsz, akkor szépen összeszorzódnak az erőfeszítéseid és így hosszú távon könnyebben érsz el nagyon nagy mértékű növekedést.

Innentől pedig már csak matematika és józan ész az egész. Minél tovább csinálod ugyanazt a dolgot, annál erősebben érvényesül az exponenciális hatás.

Másik kedvenc Twitter szerzőm így fogalmazta meg ezt egyetlen képben:

Most képzeld el azt, hogy a jobb oldali verzió a honlapod látogatottsága, a brand-ed erőssége vagy éppen a céged/cégeid bevétele. A kitartó ismétlés (vagy a másik oldalról nézve az, hogy ne szakítsunk meg egy folyamatot) kulcsfontosságú a folyamatos növekedésben. Aki egyetlen egy vállalkozást épít, annak ebben sokkal könnyebb dolga van, mint annak, aki folyamatosan több vasat tart a tűzben.

Megjegyzés: Még egyszer, én azt gondolom, hogy ez a fajta érvelés ilyen formában erősen demagóg. De ezzel együtt biztos, hogy van igazságtartalma is.

2. Fókuszáltság és elkötelezettség

Az előző ponthoz szorosan kapcsolódik, de mégis más.

Ha egy vállalkozásod van, akkor a fókuszod egy helyen van – és ezzel együtt az elkötelezettséged is.

Az angol közmondás szerint:
“Don’t put all your eggs in one basket.” – “Ne tedd minden tojásodat egy kosárba.”

Warren Buffett viszont máshogy gondolja:
“Keep all your eggs in one basket, but watch that basket closely.” – “Tartsd nyugodtan minden tojásodat egy kosárban, de alaposan tartsd rajta a szemed.”

Én ezt úgy fordítottam le magamnak a vállalkozások világára, hogy ha egy bizniszed van, akkor nincs más választásod, mint hogy abból kihozd a maximumot.

Ha két vállalkozásod van, mindig mondhatod magadnak, hogy oké, az egyik most nem fut olyan jól… akkor most egy kicsit figyelek a másikra. Két szék közül viszont könnyen a pad alá eshet az ember.

Ráadásul, ha túl sok dolgot csinálsz egyszerre, annak lehetnek mentális egészségbeli vonatkozásai is. A többszörös vállalkozó barátaimon sokszor látom, hogy nagyon szanaszét vannak. Egymásra csúsznak a különböző vállalkozásokban a húzós időszakok… Érzik, hogy nem tudnak 100%-ot beleadni az egyik bizniszbe a másik miatt – emiatt bűntudatuk van. Folyamatosan azt érzik, hogy le vannak maradva. Pedig az igazság az, hogy csak túl sokat vállalnak.

Ha csak egy vállalkozásod van, nem kell megosztanod a figyelmedet: amikor dolgozol, egy dologra fókuszálsz és egy dolog mellett vagy elkötelezve.

3. Tiszta és sziklaszilárd (én)márka

Az egy-vállalkozásos létnek van még egy nagyon praktikus előnye: nagyon-nagyon tiszta az énmárkád és/vagy a vállalkozásod márkája.

Például a fentebb bemutatott fekete-fehér ábrát egy Jack Butcher nevű digitális művész/grafikus csinálta. A vállalkozása a Visualize Value nevet viseli, ami baromi jól leírja, hogy mivel foglalkozik. A marketing-je is egyszerű: évek óta minden nap posztol egy-egy fekete-fehér grafikát – általában önfejlesztés/vállalkozás témában.

Még néhány példa:

Gondolom, a Visualize Value mellett még ezer más vállalkozásötlete is van, mégis konzisztensen ezt az irányt nyomja.
A kitartásával és következetességével egy óriási követő bázist épített fel Twitter-en (jelenleg 360.000 követő) – és egyúttal iszonyatosan durván bebetonozta a márkáját is.

Aki találkozott már a munkásságával kb. így gondol rá:

Jack Butcher = Visualize Value = frappáns és egyszerű vizualizációk vállalkozás és önfejlesztés témákban

Erre már nem volt nehéz felépítenie a monetizációs modellt sem: kurzusok, merch-ök, stb.

Nem kétséges, hogy kreatív emberként és vállalkozóként Jack Butcher-t rengeteg más dolog is izgatja. De ha belevágott volna mondjuk emellett egy e-commerce dropshipping bizniszbe is és elkezdett volna arról is kommunikálni a 360.000 fős közönségének, akkor azzal gyengítette volna a jelenlegi márkáját. Onnantól fogva már nem tudtuk volna olyan egyszerűen eldönteni, hogy akkor Jack Butcher most a grafikus srác a fekete-fehér képekkel — vagy az e-commerce-s srác dropshipping bizniszével.

Megjegyzés: Miután elindult a Biznisz Boyz és egyre népszerűbb lett, nekem is kisebb fejtörést okozott ez a kettős-énmárka hatás. Anno a BB-ben én azt láttam, hogy ha az adatos projektjeimről beszélek, azzal egyszerűen csak az “adatos Tomi” brand-emet erősítem. (Mind a mai napig ez a cél egyébként.) De egyre többször kezdtünk csak simán vállalkozós témákról beszélgetni és így óhatatlanul is elkezdett kialakulni egy “vállalkozós Tomi” márkám is. (Ez kevésbé volt cél.) Egyelőre nincs tökéletes megoldásom erre a márka-kettősség problémára – ötletem azért van, ezt lentebb majd le is írom ebben a levélben.

Mik az előnyei annak, ha egyszerre több vállalkozást is építész?

Ahogy a bevezetőben írtam, az én zászlómon is sokáig a “csak egy vállalkozás” felirat volt. És élveztem is ennek az üzemmódnak az egyszerűségét és fókuszáltságát – na meg persze az ebből származó gyors növekedést is.

Ez a hozzáállásom az utóbbi években viszont sokat változott. És ez nem véletlen. A fent felsorolt előnyökkel szemben nyilvánvalóan a másik oldalnak is van rengeteg pozitívuma.

Ezeket is három kategóriába tettem:

1. Diverzifikáció (több lábon állás)
2. Változatosság
3. Az egyik vállalkozás inspirálni/segíteni tudja a másikat

Nézzük egyesével:

1. Diverzifikáció:

Nem lövöm el újra az angol közmondást a kosárra és a tojásokkal. Pedig igaz. Warren Buffett könnyen beszél, hogy nem baj, ha egy kosárban van az összes tojásod, csak azon tartsd rajta a szemed – hiszen ő mást se csinál, csak figyeli a kosarakat. Ráadásul a fekete hattyú eseményeket még ő sem tudja megjósolni. Ilyenekből pedig volt pár az elmúlt évben.

Megjegyzés 1: Amúgy meg Warren Buffett sem egy cégben tartja az összes vagyonát. Sőt…

Megjegyzés 2: Ha nem ismered a kifejezést, a “fekete hattyú esemény” egy váratlan, megjósolhatatlan, nagy hatású gazdasági esemény. Utóbbi években ilyen volt pl. a COVID, a lezárások, a háború, stb.

Voltak cégek, akiket az elmúlt pár év váratlan eseményei nagyon negatívan érintettek, voltak, akiket pozitívan, voltak, akiket egyáltalán nem. De az általában igaz volt, hogy azok a vállalkozók és vállalkozások, akik több lábon álltak, nagyobb eséllyel maradtak a felszínen.

Diverzifikáltan vállalkozni sokféleképpen lehet.

Az egyik kedvenc mentális modellem egyszemélyes vállalkozásokban is kifejezetten jól működhet:

A poszt maga ugye elsősorban freelancer fejlesztőknek szól – de van benne egy általános tanulság, ami kiterjeszthető több területre is. Ez pedig az, hogy egy több elemű vállalkozói portfólióban is érdemes különböző kockázatú és megtérülésű elemeket mixelni. Jó, ha van egy alaptevékenység, ami folyamatos bevételt hoz… de szerencsés, ha vannak olyan elemek is, amik nem biztos, hogy bejönnek majd — de ha mégis, akkor óriási nyereséggel járhatnak.

Megjegyzés: a tweet egyébként Daniel Vassallo-tól származik. Egy időben nagyon szerettem a tartalmait… Sajnos mostanában egy kicsit felhígult. De például tőle származik a “Portfolio of Small Bets” gondolat is, amit gyakran emlegettem az elmúlt évben a podcast-ben. (Röviden: pörgess ki sok kicsi, gyorsan megvalósítható projektötletet és teszteld ki, hogy miből lehet siker. Ami működik: skálázd. Ami nem működik: engedd el.)

Egy fontos gondolat még ide:

Van néhány sikeres sorozatvállalkozó ismerősöm, több iparágból is. Mindegyikőjükre igaz, hogy nem egyszerre kezdtek el több vállalkozást építeni. Kezdőként csábító lehet az az út, hogy “egyszerre csinálok három vállalkozást – hétfőn-kedden X cégen dolgozom, szerdán-csütörtökön Y-on, pénteken pedig Z-n”. De ami ténylegesen működni látszik, az sokkal inkább az, hogy pár évig építi az ember az első cégét, majd utána kezd bele a másodikba, majd utána a harmadikba és így tovább.

Erről is írok még lentebb.

2. Változatosság

Az egyik legtöbbet emlegetett előnye annak, hogy ha több bizniszt is építesz, az az, hogy változatosabb az életed.

Érdekes felvetés, mert ez az egyik legvitásabb pont is az egy-vállalkozás vs. több-vállalkozás táborok között.

Az egy-vállalkozás pártiak azzal a metaforával érvelnek, hogy nem úgy leszel világbajnok futó, hogy kicsit úszol, néha elmész focizni, közben jógázol meg falat mászol, de amúgy elég rendszeresen futsz is.
A világbajnok futó attól lesz világbajnok futó, hogy minden nap lemegy a pályára és fut. Ismétlés-ismétlés-ismétlés. Nem baj, hogy monoton, mert ez a monotonitás és kitartás adja a fejlődést (lásd fentebb: exponenciális növekedés). Ráadásul ez az, ami miatt sokan feladják az egészet – magyarul a monotonitás-tűrésed lehet az egyik legnagyobb versenyelőnyöd is.

A több-vállalkozás pártiak pedig azt mondják erre, hogy “én nem azért sportolok, mert világbajnok futó akarok lenni, hanem mert szeretek sportolni – és ebbe pedig belefér az, hogy kipróbáljak minél több fajta sportot”.

Megjegyzés: azt már csak én teszem hozzá, hogy még a világbajnok futóknak sem csak futóedzéseik vannak. Sőt! Ahhoz, hogy egészséges izomzatuk alakuljon ki, máshogy is kell terhelni az izmaikat — és más izomcsoportjaikat is meg kell mozgatni.

Visszatérve a metaforából: a változatosság nem csak azért fontos, hogy ne unatkozzunk. Néha segíthet az, hogy elengedünk egy problémát és valami máson dolgozunk. Néha pihentethetünk egy gondolatot úgy is, hogy közben mi magunk nem pihenünk, hanem valami máson tevékenykedünk. Néha adhatunk időt, hogy beérjenek a tőlünk független dolgok egy bizniszben (pl. beindexelje a Google a weblapunkat) úgy, hogy mi magunk közben valami mást építünk. És ez a más dolog lehet éppen egy másik vállalkozás is.

Megjegyezés: vicces, hogy az egy-vállalkozásos létnél a fókuszáltságot pont mint a mentális egészség megőrzésének egyik módját hoztam fel. Hadd egészítsem ki ezt azzal, hogy a változatosság is lehet ennek eszköze. Ha túlságosan befókuszálsz (befeszülsz) valamire, az pont annyira ártalmas lehet, mintha túlságosan elapróznád magad. Mint oly sok másban, itt is meg kell találni az arany középutat.

3. Az egyik vállalkozás inspirálni (vagy akár direktben segíteni is) tudja a másikat:

Ha ügyesen diverzifikálsz, akkor a különböző vállalkozásaid között elkezdhetnek kialakulni szinergiák.

Tulajdonképpen mindenféle tudatosság nélkül is sokszor beindul ez a fajta együttdolgozás.

Ha az ember több különböző területen is tevékenykedik, kisebb eséllyel szűkül be a látóköre. (Ha van egy ingatlan-kiadással foglalkozó céged és egy online marketinggel foglalkozó céged, akkor automatikusan nézel majd ingatlanosként a marketing cégedre – és marketingesként az ingatlanos cégedre.)

Még jobb, ha tudatosan építesz különböző gyengébb vagy erősebb kapcsolódási pontokat a cégek között. A BB-s Virág Atti nagy kedvence a szinergia szó – és valóban, ő már alapjáraton így gondolkozik mindenről. Ha van egy fejlesztő cége, meg közben egy 120 négyzetméteres bérbeadható ingatlana – két egymástól tök független vállalkozásban – nyilván összeköti a kettőt. (Pl. irodát csinál az ingatlanból, ahova beülhetnek a fejlesztők.) Persze, mivel közben podcast-el is, behozza mindkét témát a podcast-be. Az ingatlanában pedig kialakít egy podcast stúdiót, ahova persze a fejlesztői is beülhetnek felvenni tartalmakat. Stb, stb. Szépen összefonódnak a különböző területek – egyszerre diverzifikált a portfólió, még sincs benne felesleges elem.

Persze nem kell ilyen szinten összefüggő dolgokat építeni, de az biztos, hogy ha van két-három különálló vállalkozásod, azok valamilyen szinten hatással lesznek egymásra.

Hátrányok – és azok ledolgozása

Természetesen nem csak előnyei vannak a két oldalnak, hanem hátrányai is.

Ha te az egy-vállalkozás irányra szavazol, akkor értelemszerűen lemondasz a több-vállalkozós lét előnyeiről:

• nem diverzifikálsz – tehát jobban ki vagy téve a fekete hattyú eseményeknek
• nem változatos a bizniszed – tehát nagyobb eséllyel megúnod
• nincsenek szinergia kiépítésére lehetőségeid

Ha pedig a több-vállalkozásos irányt preferálod, akkor az egy-vállalkozós lét előnyeire mondasz nemet:

• kisebb/lassabb lesz az exponenciális hatás
• megtöröd a fókuszodat és csökkented az elkötelezettségedet
• ködösebbé teszed az (én)márkádat

Talán úgy tűnik, hogy nincs jó választás.

Az igazság az, hogy csak jó választás van, csak tudnod kell, hogy te személy szerint miről mondasz le szívesebben. 😉

Ráadásul kis tudatossággal könnyedén behozhatod a másik oldal előnyeit a te választásodba is.

Egy-bizniszes vállalkozóknak

Lássuk, hogy hogyan tudod érvényesíteni a több bizniszes lét három előnyét, akkor is, ha te elkötelezetten csak egy vállalkozást akarsz építeni:

Diverzifikáció:

Ahhoz, hogy stabilabb legyél és kevésbé kitett a hirtelen piaci vállalkozásoknak, nincs szükséged több vállalkozásra. Diverzifikálhatsz cégen belül is. Gondolhatsz itt akár a marketingedre is (értsd: legyen több marketingcsatornád)… De amit én személy szerint a legfontosabbnak találok az az, hogy egynél több bevételi forrásod legyen. Ez jelenthet sok mindent:

• lehet egynél több terméked (pl. nem egy online kurzus, hanem kettő vagy három)
• lehet egynél több tevékenységi köröd (pl. online kurzus és mellette konzultáció/megvalósítás)
• célozhatsz egynél több célcsoportot (pl. lehet egyszerre B2B és B2C iparágad is – vagy lehet egy olcsó terméked és egy drága, stb.)
• stb.

Az egyik kedvenc példám a Biznisz Boyz Facebook csoport egyik kommentjéből jött. (A nevet eltávolítottam GDPR okokból, de az eredeti posztban megtalálod a szerzőt.)

Egyszerű és nagyszerű. A diverzifikáció fókuszvesztés nélkül tud megvalósulni. Le a kalappal!

Változatosság:

Ahhoz, hogy változatosabb legyen a vállalkozói életed, nem kell feltétlen még egy vállalkozást indítanod. Elég, ha csak választasz magadnak egy új hobbit. 😉 Például a spanyol nyelvtanulás garantáltan más területei mozgatja meg az agynak, mint a funnel-gyártás.

Persze nem kell ennyire messzire menni. Ha kifejezetten a vállalkozáson belül akarsz egy kis változatosságot, vedd kölcsön a Google módszerét és vezess be te is havonta egyszer egy “hackathon” napot – vagy negyedévente egyszer egy “hackathon” hetet.

Az ilyen alkalmaknak az a lényegük, hogy előveszel valami problémat, aminek több-kevesebb köze van a bizniszedhez és megpróbálsz rá adni egy innovatív választ. Ezek a hackathon-ok segítik változatosabbá tenni a munkát – ha vannak kollégáid, akkor pedig egy nagyon jó közösségépítő eseménnyé is válhat a dolog. Azt pedig már fel sem hozom, hogy az ilyen tét nélküli hack-elésekből születnek néha a legjobb új termékek…

Inspiráció/szinergia:

Ha több inspirációra vágysz, akkor sem kell feltétlenül bejegyezned két Kft-t. Sokkal egyszerűbb, ha néha összeülsz vállalkozó ismerőseiddel és megbeszélitek, hogy ki mit csinál éppen.

Egy jó ideig tagja voltam egy online kurzusos mastermind körnek. Éveken át, rendszeresen találkoztunk két hetente és másfél órában átbeszéltük, hogy ki hogy áll, milyen nehézségekkel küzd éppen, milyen sikerei vannak, stb, stb. Iszonyat jól megmozgatta az agyunkat, ahogyan egymás problémáin közösen gondolkoztunk. És sokszor inspirált az, ahogy a többiek gondolkoztak az enyémhez hasonló, ám mégis más vállalkozásokról.

Több-bizniszes vállalkozóknak

És akkor nézzük meg a másik oldalt is — ha neked most éppen több bizniszed, hogyan tudod behozni azokat az előnyöket, amelyek alapból csak az egy-bizniszes vállalkozók privilégiuma:

Exponenciális növekedés:

Ahogy korábban írtam, az egyik legnagyobb probléma abban, hogy ha egyszerre több vállalkozást építesz az az, hogy egy idő után saját magad válsz a cégeid növekedésének a korlátjává. Minden nap 24 órából áll, és ha minden vállalkozásod egy egész embert kíván, akkor bizony egy idő után valamelyiket el fogod hanyagolni.

Az összes olyan ismerősöm, aki sikeresen épít több vállalkozást, valamennyire feloldotta ezt a nehézséget. Hogyan? Úgy, hogy mesterévé vált a folyamatok sztenderdizálásnak. A többségük IT vállalkozó (bár ez csak azért van, mert én magam is IT-ban dolgozom, így innen ismerek sok embert), ezért az alapvető hozzáállásuk az az, hogy mindent-mindent-mindent megpróbálnak automatizálni. Ha ez nem megy, akkor a következő lehetőséghez nyúlnak: kiszervezik a feladatokat.

A lényeg: ha több céget építesz, akkor muszáj, hogy azok minél gyorsabban és minél jobban önjáróvá váljanak — összességében pedig az, hogy minél kevesebb feladatnál legyél te a szűk keresztmetszet.

Fókuszáltság:

A rossz hír az, hogy ha több bizniszed van, akkor nagyon nagy eséllyel sohasem leszel olyan fókuszált, mintha csak egy lenne.

Ez van, ez a műfaj sajátossága.

Amikor a cég eléri a megfelelő méretet, sokan amellett döntenek, hogy felvesznek egy CEO-t az adott vállalkozásba, aki helyettük lesz fókuszált… De ehhez persze nagyon jó cash-flow kell – és rengeteg munka, ami megelőzi ezt a lépést.

Egy másik módszer a fókusz javítására – és ez egyszemélyes vállalkozásoknál is működik – hogy rendszeresen átnézed a biznisz-portfóliódat és kegyetlenül, érzelemmentesen lenyesed belőle azokat a részeket, amik nem termelnek megfelelően.

Pl. Ha van 5 Youtube csatornád és abból az egyik elviszi a munkaidőd 20%-át, de a bevételeidnek csak az 5%-át hozza (és semmilyen más előnyt/lehetőséget nem hoz neked), akkor akármennyire is szereted azt a projektet, bizony el kell engedned. (Hozzátéve, hogy ez nem azt jelenti, hogy le kell lőnöd a csatornát, hadd ketyegjen el csak magában, de munkaidőt nem szabad már rá fordítanod.)

Tiszta self-brand:

Ahogy fentebb írtam, nekem ez volt az egyik legnagyobb problémám, amikor elindultam a több-vállalkozásos irányba. Szeretném továbbra is az “adatos Tomi” énmárkát megőrizni, de közben szeretnék más bizniszeket is építeni.

Az én jelenlegi “megoldásom” (vagy inkább ötletem a megoldásra) most az, hogy alapvetően a saját márkám köré csak olyan egyéb vállalkozásokat szervezek, amik erősítik ezt az adatos brand-et. (Jelenleg ez a Data36 és a WhiskyReturns).

Ami pedig nagyon kivül esik a jelenlegi énmárkámon, azt igyekszem egy másik márka alá beszervezni. Pl. az Impulzus Hírlevelet nem a saját márkámhoz kapcsolom, hanem a Biznisz Boyz-éhoz. (Ezt a jövőben még lehet, hogy még jobban erősíteni fogjuk Adival.)

Ha pedig új vállalkozást kezdenék a jövőben (nem tervezem), akkor biztos, hogy az vagy adatokkal kapcsolatos vállalkozás lenne – vagy valami, ami a Biznisz Boyz-ból nőne ki.

Záró gondolat – két út, amit működni láttam másoknál

Azt gondolom, hogy az, hogy ki milyen irányba mozdul (több vállalkozás vagy egy vállalkozás) erőteljesen személyiség- és élethelyzetfüggő is. Akármelyiket is választja az ember, én két utat látok működni ismerősöknél, barátoknál és vállalkozóknál, akiket követek:

A) Egy vállalkozás –» majd több vállalkozás:

Sokan először egyetlen alacsonyabb rizikójú biznisz kezdenek el építeni és ezt kezdik el felskálázni. (Pl. tipikusan ilyen lehet egy freelancing vállalkozás.) Az évek során kialakul a közönségük, a tudásbázisuk, a stabil cashflow, stb. Elkezdenek kialakulni az ismétlődő dolgok, a folyamatok – és ha ügyes az ember, akkor még termékesíteni is tudja egy-két szolgáltatását.

Ez általában évek munkája. De ha mindez megvan, akkor már jöhet dolgok sztenderdizálása, azután pedig a kiszervezés és/vagy az erőteljes automatizáció.

Az így felszabadított energiákkal és idővel már racionálisabb cél egy második vállalkozást beindítani. De még egyszer, ehhez az kell, hogy, hogy először az elsőt az ember rengeteg munkával sínre tegye.

Megjegyzés: A Data36-tal én ezt az utat követtem. 5-6 éven át csak erre fókuszáltam. 2022 végére elértem arra a szintre, amikor ez a biznisz már nem növekszik annyit, cserébe egy jelentős része be van automatizálva. Így marad időm mással is foglalkozni.

Megjegyzés 2 (UPDATE 2023-05-12): annyival árnyalnám a fenti megjegyzést, hogy a Data36-ot nem tervezem elengedni a következő években sem, az időm 30-50%-át még mindig ez teszi ki. Adott éven belül januártól májusig szinte csak erre fókuszálok — az év többi részében, kb az időm 10%-át teszi ki és a maradék 90%-ban mással foglalkozom. Mivel foglalkozom a Data36-on belül? Három dologgal: 1) innováció — új termékek fejlesztése és új marketingcsatornák tesztelése. 2) személyes jelenlétet igénylő dolgok (support-álás, mentorálás, konzultáció a már meglevő kurzusaimban) 3) a jelenlegi tananyagaim karbantartása, fejlesztése.

B) Több vállalkozás –» majd egy vállalkozás:

Sokan pedig azt az utat követik, hogy kipörgetnek sok-sok vállalkozásötletet (akár közepes és magas rizikójút is) – minél gyorsabban. Itt nem feltétlen a minőség a lényeg, hanem az, hogy minél gyorsabban visszajelzést szerezzenek a piactól. (Gyakori trükk ugye, hogy a terméket nem is építik meg, csak a landing oldalt hozzá és azon keresztül mérik az érdeklődést.) Itt baromi fontos az is, hogy az ember ne essen szerelembe egyik ötletével sem – és el tudja engedni azt, amiről már korán látszik, hogy nem fog működni.

Ügyes indie app fejlesztőknél többször is láttam ezt a modellt érvényesülni. Egy év alatt fellőnek 10-12 mobil app-ot az App Store-ba:

• ezek közül 8-10 abszolút sikertelen lesz,
• lesz 1-2 mérsékelt sikeres
• és ha szerencséjük van, akkor 1-2 nagyon betalál és elkezdi termelni a bevételt.

Ezután persze érdemes egy kis időt eltölteni a sikeressé vált biznisz kicsiszolásával, skálázásával és automatizálásával (lásd: A. pont.) Majd utána indulhat elölről az egész folyamat.

***

Talán a két pont közötti átmenetet a legjobban az előző hírlevélre (“Nem-et mondás művészete“) kapott egyik válaszlevél foglalta össze a legjobban, Zoltán nevű olvasónk tollából:

(Teljes nevet megint csak nem írtam. #GDPR)

Ültesd gyakorlatba!

Eddig tartott a mai Impulzus adag!

Adival megegyeztünk, hogy ezeket a hírleveleket megpróbáljuk könnyedén gyakorlatba ültethetővé is tenni. Úgyhogy itt van 3-3 konkrét javaslat, amit a hírlevél olvasása után tehetsz, hogy beépítsd egy kis szeletét a saját vállalkozói életedbe is.

Ha jelenleg egy-vállalkozásos vállalkozó vagy, de szeretnéd a több-vállalkozásos lét előnyeit beépíteni a bizniszedbe:

1. Diverzifikálj! Vizsgáld meg, hogy tudsz-e új bevételi forrást teremteni magadnak a vállalkozásodon belül! (Új tevékenységi kör, új termék, új célcsoport, stb, stb.)
2. Hozd be a változatosságot! Tarts havonta vagy negyedévente egyszer egy hackathon napot/hetet és oldj meg új és érdekes problémákat innovatív módszerekkel!
3. Inspirálódj! Csatlakozz egy mastermind körhöz és ötletelj hozzád hasonló emberekkel a közös problémáitokon!

Ha pedig több-vállalkozásos vállalkozó vagy, de szeretnéd az egy-vállalkozásos lét előnyeit beépíteni a bizniszedbe:

1. Ne legyél a gátja a saját bizniszednek: próbálj meg minél több dolgot sztenderdizálni, automatizálni és kiszervezni!
2. Fókuszálj! Folyamatosan vizsgáld felül, hogy melyik része termel rosszabbul a jelenlegi vállalkozói portfóliódnak, és kegyetlenül nyesd le, amire már nincs szükséged!
3. Tisztítsd le a márkádat! Törekedj arra, hogy csak egy vállalkozás épüljön az énmárkádra! A többi biznisz vagy legyen hasonló területen vagy pedig építs neki egy teljesen független márkát!

Visszajelzés

Szokás szerint: ez az email inkább hangos gondolkodás – egy fajta nyilvános napló, részben magamnak címezve. Szóval nem a tutit próbálom megmondani és őszintén érdekel a te véleményed is! Az előző leveleimre rengeteg izgalmas választ és gondolatot kaptam – remélem erre is fogok. Úgyhogy ne habozz, válaszolj! (Adi és én is megkapjuk.)

Üdvözlettel,
Mester Tomi