ÍGY LEGYEN JÓL KONVERTÁLÓ ÜZLETI PROFILOD A LINKEDIN-EN (2023.09.26.) Írta: Sándorfy Adrián

Remélem, sikerült elolvasnod az előző, alapozó anyagot a Linkedin-stratégiával kapcsolatban. Ha nem, mindenképp kezdd ott, mert a benne lévő pozicionálási és követőszerzési szempontok alapvetőek lesznek ahhoz, hogy hatékonyan tudd használni a Linkedin-t márkaépítésre és ügyfélszerzésre.

A profilod a landing page-ed

Ahhoz, hogy a minőségi tartalomkészítésre és a célközönséged bejelölésére épített követőszerzési stratégia működjön, nagyon fontos, hogy vonzó és érdekes profilt rakjunk össze.

Úgy kell tekintened a profilodra, mint egy landing page-re. Ugyanúgy valamilyen konverziót várunk el a profiltól, és ehhez megfelelően kell optimalizálni.

A Linkedin profilod nem egy önéletrajz. A profilod a sales page-ed.

Persze egy honlaphoz képest meg van kötve a kezünk, a Linkedin által adott kereteket kell kihasználni ahhoz, hogy meggyőzzük a profilra tévedőket. Meggyőzni arról, hogy kövessenek be minket vagy kattintsanak rá az egyik linkünkre, amit elhelyeztünk rajta.

Mielőtt bekövet minket valaki vagy elfogadja a jelölésünket, jó eséllyel megnézi, hogy kik is vagyunk és miért éri meg neki ezt a kapcsolatot elmélyíteni.

Ez pedig a kulcs: a jó profil mindig azt a kérdést válaszolja meg, hogy “miért érdemes követnem ezt az embert”. Ez a kérdés jelenik meg ugyanis az emberek fejében, amikor döntenek arról, hogy követnek-e vagy visszajelölnek-e minket.

Én a következő elemeket raktam rendbe a profilomon a hatékonyabb jelenlét kedvéért, és ezeket te is feltétlenül állítsd be a saját oldaladon.

Creator Mode

Először is bekapcsoltam a Creator Mode-ot a profil Resources részénél:

Mit ad nekünk ez a beállítás?

• A Creator Mode-ot használók nagyobb eséllyel kerülnek az ajánlott profilok közé, amikor valaki a lehetséges kapcsolatok között nézelődik.
• Többféle, részletesebb analitikát látunk a profilunk és a tartalmaink teljesítményéről.
• Több információt adhatunk meg a profilon: témákat, amikről tartalmat készítünk, linket a profilunk tetején, egy Featured szekciót, ahol linkeket és kiemelt posztokat helyezhetünk el, illetve a Creator-oknak nyílnak meg élőzési és hírlevélkészítési funkciók a platformon belül.
• És a kedvencem: Connect helyett immár Follow gomb jelenik meg a profilunk tetején. Miért fontos ez? Megjelenik a követők száma, ami jó social proof lehet. Ha valaki kapcsolatba lép velünk, akkor ő automatikusan követőnk lesz, de ez nem jelenti azt, hogy mi is követőivé válunk a másiknak (hiszen valójában nem kapcsolódunk össze, csak a másik követ be minket). Így nem lesz 2000+ ember tartalma a feed-emben, külön tudom állítani, hogy kit lássak. Illetve azok, akik Connect request-et küldenek, ők is automatikusan követőkké válnak, függetlenül attól, hogy én visszaigazolom-e őket.

Profilkép és cover fotó

Az oldalon lévő profilképünk legyen egy olyan profi fotó, ami jókedvet sugároz és vonzalmat kelt a személyünk iránt. Azt hiszem, ezt nem kell magyaráznunk, ha személyes márkaépítésről van szó. Felejtsd el a tájképeket, a rajzolt profilképeket, a mobilos fotókat – legyen helyette egy profi headshot rólad.

A profilkép körül megjelenő cover fotó is fontos. Ennek is egy képet kell adnia arról, hogy mivel foglalkozol, és mire számíthat a leendő követőd.

Nekem így néz ki ez a két kép együtt:

Ezt biztos cserélni fogom még, de egyelőre ez fut a profilom tetején. Szerintem elég jól kirajzolja, hogy mivel foglalkozom és miről posztolok, és egyből megjelenítem a márkákat, amiket képviselek.

Headline szöveg

Itt tudom megadni, hogy mi látszódjon rólam bemutatkozásként. Ezt a szöveget látják a legtöbben és legelőször rólunk. Ennek is az első sorát.

Itt sok amerikai guru ajánlja, hogy valamilyen vonzó marketing szöveget írjunk arról, hogy mivel foglalkozunk, és valószínűleg igazuk is van ebben. Nekem ez még kicsit idegen hazai környezetben, itthon sokkal inkább a pozíció és a munkahely dominál és fényez. Én emiatt ezt a blokkot máshogy használom: szerintem itthon engem jobban hitelesít két dolog bármilyen marketing üzenetnél, a vállalkozásom és az abban betöltött szerepem, ill. a Biznisz Boyz podcast mint brand. Ezért nekem ezek vannak elől, és így jelenek meg a feed-ben egy posztom tetején:

Ha viszont valaki a profilomra kattint, már láthatja a pontosabban megtervezett bemutatkozásomat, ami egyből leírja, hogy mivel foglalkozom és mit kaphat tőlem valaki tartalomként, ha bekövet:

Itt már láthatod a Creator Mode két funkcióját: a “Talks about” szekciót és a megadható hivatkozást. Előbbi arra jó, hogy 1-1 szóval leírjam pontosabban, hogy miről olvashat tőlem valaki, a link pedig az én esetemben egy csalioldalra vezet, ahol feliratkozókat gyűjtünk egy értékes tartalomért cserébe a cégem oldalán.

Featured blokk

Ebbe a kiemelt szekcióba, ami szintén a Creator Mode egyik funkciója, be tudunk tenni saját linkeket képpel, saját hírleveleket vagy kiemelt posztokat, amiket meg akarunk mutatni az új követőknek is. Én ezt jelenleg pár jobban sikerült posztom kiemelésére használom, de bent vannak szolgáltatási linkek is továbblapozás esetére. Ezzel az a célom, hogy aki a profilomat látja először, kapjon egy gyors képet arról, hogy milyen posztokat láthat majd tőlem.

About szekció

Ez a blokk szintén arra szolgál, hogy megválaszolja azt a kérdést, ami felmerülhet egy profillátogató fejében: “Miért éri meg nekem követni ezt a profilt?”.

Az alábbi szövegben ezt próbálom megválaszolni, kiemelve azokat a hitelesítő elemeket, amik miatt vonzó lehet valakinek az én niche-emben követni engem és a posztjaimból tanulni, inspirálódni:

Karrierállomások

Ez az egyik legfontosabb rész minden profilon, ez a szakmai háttér ad hitelességet, ezért fogja jobban elhinni egy látogató, hogy érdemes tőled tanulnia. Ez a blokk egy életrajzként vagy CV-ként is működik, és itt is fontos, hogy szépen ki legyen minden töltve.

Látszódjanak a pozíciók, legyen leírva, hogy miben alkottál nagyot az egyes munkahelyeiden, legyenek helyesen beállítva a különböző kezdő- és záródátumok az egyes karrierállomásoknál.

Vállalkozóként számomra az a fontos, hogy itt egyben könnyen átlátható legyen, hogy milyen cégeim vannak, ezek kiknek milyen szolgáltatással segítenek, és könnyű legyen 1-1 linkkel eltalálni a megfelelő landing oldalra.

Nem vicceltem, amikor azt mondtam, hogy úgy kell használni a profiloldalt, mintha a honlapja lenne az énmárkádnak.

Láthatod, én elég nagy figyelmet tettem a profil optimalizálásába, és biztosan bőven van és lesz is még mit fejleszteni rajta. Pont, ahogy egy honlap sincs kész sohasem.

Szerintem a legfontosabb azt megérteni, hogy onnantól kezdve, hogy a Linkedin-t üzleti kapcsolatépítésre használod, a profilod elkezd egy értékesítési oldalként funkcionálni. Önmagadat kell eladnod rajta, akár azért, hogy kövessenek be, akár azért, hogy ha megkeresel valakit a platformon, számára egyből hitelesebb legyél.

Jelölgesd hát bátran a célcsoportodba tartozó embereket és építsd a közönséged, hogy minél többen lássák a tartalmaidat. Ahhoz, hogy ők nagyobb eséllyel el is fogadják a jelölési kérésedet, rakd rendbe a profilodat, utána pedig kezdődhet a buli 🙂

Ha még nem tetted, feltétlenül nézd meg/hallgasd meg a Linkedin-es kurzus 3 másik anyagát, ahol Erdőssy Gellérttel, Berze Marcival és Vavrek Balázzsal elemezzük ki az ő tartalom- és követőszerzési stratégiájukat.

Sok sikert a platform aktív használatához!

üdv,
Adi